Strategi pemasaran adalah tata cara untuk melaksanakan pemasaran secara terstruktur agar tujuan pemasaran dapat dicapai sesuai kebutuhan perusahaan. Kebutuhan pemasaran sebuah perusahaan ditentukan dari sumber daya yang dimiliki perusahaan untuk memberikan produk atau jasa yang terbaik bagi pelanggan dan bersaing dengan kompetitor. Sehingga sebelum menyusun langkah langkah pelaksanaan pemasaran, sebuah perusahaan diperlukan untuk meneliti kelebihan dan kekurangan perusahaan. Kemudian salah satu bentuk tujuan perusahaan dalam pemasaran adalah peningkatan pelanggan. Jumlah pelanggan yang dapat ditargetkan dari sebuah perusahaan semakin bertambah karena pelanggan dapat berkomunikasi langsung mengenai kebutuhannya kepada sebuah perusahaan melalui internet. Oleh karena itu terdapat strategi pemasaran yang memungkinkan untuk menyaring banyak jumlah pelanggan hingga melakukan pembelian yaitu menggunakan model AIDA(Alina & Maryna, 2019).
	Model AIDA merupakan perjalanan yang dirasakan oleh konsumen dari awal mula mengetahui sebuah perusahaan hingga konversi menjadi pelanggan tetap di perusahaan tersebut. Melalui proses ini, sebuah perusahaan dapat fokus untuk mendapatkan berbagai calon pelanggan melalui media yang diinginkan sesuai target calon pelanggan (Evania, dkk. 2022). Sudah terdapat penelitian terdahulu yang menjelaskan bahwa model AIDA dapat meningkatkan minat beli pelanggan sehingga dapat menambah calon pelanggan baru seperti yang dijelaskan oleh Evania dkk. (2022) dan Skawanti dkk. (2023). Untuk mempermudah pengaplikasian AIDA, beberapa perusahaan memilih untuk menggunakan media sosial karena dapat menjangkau lebih banyak target pasar sesuai pengguna media sosial.
	Media sosial merupakan alat bantu komunikasi antara perusahaan dengan pelanggan secara langsung tanpa keterbatasan waktu dan tempat. Adanya media sosial memungkinkan perusahaan mencapai target pasar di wilayah yang lebih luas karena interaksi terjadi secara daring. Respons dari para pelanggan juga dapat dilihat secara langsung oleh perusahaan sehingga dapat menjadi masukan untuk perkembangan perusahaan (Popescu & Tulbure, 2022). Penggunaan media sosial di Indonesia juga telah banyak digunakan oleh masyarakat. Dari berbagai media sosial yang digunakan masyarakat Indonesia, terdapat salah satu media sosial yang dipilih yaitu Instagram.
	Instagram merupakan media sosial yang difokuskan untuk berbagi gambar. Media sosial ini dapat diakses menggunakan berbagai gawai sehingga memudahkan bagi pengguna untuk mencari gambar atau foto yang dibagikan dari orang orang yang diikuti (following). Dari jumlah penduduk Indonesia sekitar 277,7 juta orang, 84,8% masyarakat merupakan pengguna media sosial Instagram. Sehingga sudah banyak perusahaan yang menggunakan Instagram untuk mempromosikan produk atau jasa yang ditawarkan. Kreativitas pelaku pemasaran diuji di Instagram agar dapat meraih ketertarikan calon pelanggan dari gambar dan video yang dibagikan atau disebut konten (Skawanti & Sungkar, 2023). 
	Keinginan pelanggan untuk menggunakan produk atau jasa dari sebuah perusahaan dipengaruhi oleh interaksi pada sosial media. Bentuk interaksi tersebut dapat berupa konten yang dibuat oleh perusahaan maupun pelanggan. Karena konten sosial media mengandung pesan pesan yang membantu meningkatkan rasa kepercayaan calon pelanggan (Willis, 2019). Strategi untuk meningkatkan penjualan ini dilakukan juga oleh Adyatama Tour.
	Adyatama Tour merupakan BPW yang berada di Kota Bandung dan memiliki spesialiasasi tour&mice. Paket wisata yang ditawarkan oleh Adyatama Tour memiliki beragam destinasi wisata yang dapat dikunjungi mulai dari dalam negeri hingga mancanegara. Dengan beragam paket wisata yang ditawarkan Adyatama Tour, pelanggan dapat memilih paket wisata sesuai kebutuhan dan minat. Akan tetapi, banyaknya pilihan produk yang ditawarkan tidak menjamin pelanggan akan membeli paket tersebut. 
	Penjualan terbesar Adyatama Tour berasal dari hasil promosi penjualan personal kepada perusahaan yang membutuhkan paket tour insentif. Hal ini disebabkan karena rata-rata pembeli paket wisata Adyatama Tour merupakan pihak yang telah mengenal Adyatama Tour. Chief Operating Officer Adyatama Tour kemudian melanjutkan bahwa meskipun terdapat penjualan online yang dilakukan Adyatama Tour, belum terdapat hasil penjualan yang signifikan jika dibandingkan dengan penjualan offlinenya. Oleh karena itu, Adyatama Tour memiliki target untuk mencapai lebih banyak pelanggan melalui sosial media. Khususnya pada media sosial Instagram, Adyatama Tour sedang berfokus untuk menambah calon pelanggan melalui konten Instagram agar dapat berinteraksi langsung dengan calon pelanggan.	
	Berlandaskan latar belakang tersebut, penulis tertarik untuk melakukan penelitian berjudul “Implementasi Strategi AIDA dalam Pemasaran Media Sosial Instagram Adyatama Tour”.