Hotel El Cavana adalah hotel Bintang 3 yang terletak di daerah Kota Bandung, untuk lokasinya 
tersendiri sangat strategis dari pusat perbelanjaan, akses transportasi umum, dan pusat kuliner. Di samping keunggulan yang dimilikinya ternyata banyak sekali hotel kompetitor bintang 3 yang serupa di sekelilingnya. Maka dari itu, dibutuhkan strategi khusus untuk dapat bersaing dengan hotel kompetitor lain. Salah satunya dengan menggunakan  penetapan harga kamar untuk mengoptimalkan penentuan harga dalam mendukung daya tarik konsumen untuk menentukan keputusan menginap di hotel El Cavana Bandung. 

Harga merupakan satu-satunya unsur bauran pemasaran yang menghasilkan pendapatan. Semua yang lain biaya perwakilan. Beberapa ahli menilai penetapan harga dan persaingan harga sebagai hal nomor satu masalah yang dihadapi eksekutif pemasaran. Penetapan harga adalah variabel pemasaran yang paling sedikit dipahami, namun penetapan harga dapat dikontrol di pasar yang tidak diatur. Harga perubahan sering kali merupakan perbaikan cepat yang dilakukan tanpa analisis yang tepat.